房地產銷售代理公司談談營銷策略

      商業地產營銷策略是指4P原則，即產品、對象、渠道和價格四個核心要素，決定了營銷策略的總體框架。本文綜合分析了商業地產營銷策略要點，包括價格策略、促銷策略、退租、免租、送租等知識解構。
一、產品。產品定位完成后，需要向外界推廣，產品推廣必須依靠一定的載體，包括項目名稱、經營理念、概況等。這些內容需要寫描述，也就是產品包裝描述。
二、對象。產品營銷是對營銷對象的營銷。所以要鎖定營銷對象，實施營銷策略，而不是漫無目的，鋪天蓋地的營銷。營銷目標已經基本鎖定在項目前期，市場得到認可和檢驗。市場認可度反映的營銷對象主要包括投資者和個體戶。投資人仍然是項目營銷的核心，因為任何項目都有一定的付費需求。投資者是一個泛群體，不同于面對項目投資的商家。商家屬于負重群體，有明顯的定義。
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三、渠道。由于每個群體的媒體認知特點不同，確定營銷渠道的工作需要在項目前期調研時完成。所謂媒體認知特征，是指某一群體獲取信息的常用渠道，如互聯網、報紙、電視、廣播等。這些主流媒體一般都是固定的。比如人們較常見的自制小報，免費發布信息，可能針對的是所有**事業單位，臨街商店等等。在調查客戶群體的過程中，獲取客戶經常關注的媒體是一種有效的營銷渠道。
四、價格。商業地產的定價應遵循“一店一價”的原則。這是因為商業地產產品的營銷周期比較長，在強勢銷售期銷售全部產品的可能性比較小，需要后期持續整理。在收尾銷售過程中，產品的價格需要根據整體營銷過程的趨勢進行調整。

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